Вячеслав Филипук,
руководитель компании «КАТЕРиК°»
— Вячеслав, с чем связана деятельность «КАТЕРиК°» и как она организована?
— «КАТЕРиК°» занимается продажами различных катеров, лодок и водно-моторных комплектующих. В основном мы представляем лодки отечественного производства, но у нас есть возможность под заказ доставить любой катер из-за рубежа. Также мы осуществляем полный спектр услуг по тюнингу и ремонту катеров и моторов. Сейчас мы активно занимаемся комиссионной торговлей, помогая своим клиентам в реализации и предпродажной подготовке катеров б\у.
Организаторы компании долгое время были напрямую связаны с производством катеров. Поэтому мы не понаслышке знакомы со спецификой этого вопроса, его тонкостями и подводными камнями. И, самое главное, мы знаем, что пользуется даже сейчас, на фоне кризиса, наибольшей популярностью среди покупателей.
Несмотря на небольшой возраст компании, у нас достаточно сильная команда, слаженные действия которой обеспечивают высокий профессиональный уровень, своевременное и чёткое выполнение взятых обязательств.
На сегодняшний момент компания состоит из двух отделов: офиса по продажам и ремонтной зоны. В первом осуществляется торговля катерами и комплектующими, во втором проводится сервис и тюнинг. При этом мы не просто продаём катера, но, и это самое главное, осуществляем полную и профессиональную консультацию своих клиентов.
Если же к нам обращаются с желанием приобрести только комплектующие, то в любом случае мы всегда расскажем, как и где правильно установить приобретенные у нас оборудование и аксессуары к лодке, мотору. При этом мы готовы предложить полный ассортимент на любой «вкус и цвет» и на любой кошелёк.
Отчасти нас можно сравнить с тюнинговыми автомобильными салонами, готовыми из «Запорожца» сделать «Мерседес», мы делаем то же самое, только с катерами.
— Кто ваши клиенты и на продажах каких катеров вы специализируетесь?
— Конечно же, наши клиенты — это водномоторники, люди, которые увлекаются техникой и катерами. При этом основная категория покупателей — это рыболовы, для которых катер нужен в первую очередь в целях реализации своего увлечения.
Мы готовы удовлетворить любой спрос: от лодки до яхты. Основной наш сегмент сейчас — это катера до 9 метров, но у нас есть возможность предоставить потребителю и более крупные суда.
— Чем отличается «КАТЕРиК°» от аналогичных фирм, существующих сейчас на рынке Санкт-Петербурга?
— Наша компания отличается, главным образом, людьми, которые в ней работают. Дело в том, что мы не только имеем опыт продаж лодок, но и прекрасно разбираемся в производстве отечественных катеров. Это даёт нам возможность подобрать своим клиентам наилучшие варианты решений, связанные с покупкой и обслуживанием катеров и лодок.
При этом мы не только занимаемся розничной торговлей, но и ведём оптовую торговлю как в Санкт-Петербурге, так и в регионах. У нас большое количество партнёров по всей России, что позволяет нам помогать многим производителям катеров в Санкт-Петербурге реализовывать свою продукцию в регионах. Со всеми производителями Петербурга у нас налаженные деловые отношения, что позволяет нам обеспечивать для своих клиентов выгодные и оптимальные решения.
— Какую выгоду получает розничный потребитель, сотрудничая с вами?
— Обращаясь к нам, наши клиенты получают в одном месте полный спектр услуг. У нас можно приобрести всё необходимое, связанное с покупкой и эксплуатацией катера. У наших клиентов нет необходимости искать оборудование к лодке или запчасти к мотору по всему городу просто потому, что всё это можно приобрести у нас. По сути «КАТЕРиК°» можно сравнить с мегамаркетом, когда всё необходимое можно купить одновременно, не тратя своё время на поиски. При этом благодаря многолетнему сотрудничеству со многими производителями и поставщиками Санкт-Петербурга, наши цены не отличаются от среднегородских, а по некоторым позициям даже ниже.
Виталий Алексеев,
руководитель «КАТЕРиК°»
— Виталий, что интересного компания «КАТЕРиК°» готова предложить своим оптовым покупателям?
— Ситуация такова, что в регионах весьма плохо налажена система снабжения комплектующими, и мы делаем всё возможное, чтобы она изменилась в лучшую сторону. Дело в том, что многие дистрибьюторы занимаются оптовыми продажами исключительно крупных партий комплектующих, при этом не у каждого магазина или сервиса есть возможность приобрести сразу несколько единиц товара. Мы как раз и даём им такую возможность, поскольку у нас хорошие и налаженные отношения с крупными дистрибьюторами, которые дают нам на откуп небольшие партии комплектующих. Мы уделяем большое внимание клиентам, которые производят у нас закупки на небольшие суммы.
Кроме того, мы в состоянии облегчить условия дилерства со многими заводами-производителями катеров Санкт-Петербурга. Общеизвестно, что у производителей есть свои достаточно жёсткие условия сотрудничества с дилерами, на которых налагаются порой весьма тяжёлые обязательства по закупкам. Для крупных представителей и магазинов, которые успешно существуют на рынке, такая проблема решается за счёт стабильного финансового положения. А что делать новым и активно развивающимся компаниям? Мы как раз и готовы им помочь в такой ситуации, значительно смягчив условия взаимоотношений с производителем или зарубежным дистрибьютором.
По многим сложившимся причинам Санкт-Петербург является своеобразной Меккой водно-моторного рынка всей России. Здесь представлено огромное количество магазинов, представителей и производителей, которые работают на этом рынке. В таких условиях наш основной путь — это развитие мелкооптовых и розничных продаж в регионах.
Однако от розницы в Санкт-Петербурге нам никуда не уйти, если мы хотим развиваться. Этот сезон мы выступали в роли оптовиков, к следующему «КАТЕРиК°» планирует крепко утвердить свои позиции на розничном рынке.
— В сложившемся положении, связанном с общим уменьшением спроса на катера, вас не пугает межсезонье?
— Если имеется в виду традиционный спад продаж зимой, то у нас по этому поводу опасений нет. Мы возлагаем большие надежды на услуги, связанные с ремонтом и тюнингом моторов и лодок. Для примера: на российском рынке ценообразование катера определяет его длина. Чем катер длиннее, тем дороже он стоит. При этом на нашем рынке много уже устаревших больших судов, оставшихся с советских времён, себестоимость которых сейчас составляет копейки. И многие идут путём экономии на приобретении такого большого корпуса и дальнейшей его доработке. Работа над таким катером может занимать по времени от нескольких недель до месяца. Как правило, такие работы проводятся в период зимы и заканчиваются к началу сезона, что позволяет обеспечить работой компанию.
Кроме того, мы осуществляем продажу комплектующих для розничных магазинов в регионах, которые зимой не закрываются, а работают в своём обычном режиме.
— Какие бренды катеров вы представляете?
— Мы охватываем практически все питерские бренды. Другой вопрос, что с кем-то из них у нас более дружественные отношения, а с кем-то мы работаем на менее выгодных условиях. Но в любом случае, в нашем ассортименте представлен весь спектр катеров, которые есть сейчас на рынке Санкт-Петербурга, а также мы можем предложить продукцию некоторых производителей из других регионов. При этом мы предлагаем как бюджетные модели, так и катера премиум-класса.
«КАТЕРиК°» является эксклюзивным представителем завода-производителя «Ермак».
Данные катера стали выпускаться с 2009 года группой специалистов завода «Корвет Боатс», с целью модернизации ими была запущена новая производственная линия. Катера «Ермак» отличаются усовершенствованными характеристиками и высочайшим качеством. Мы рассчитываем, что наши усилия в скором времени приведут к высокой популярности катеров «Ермак» на отечественном рынке, тем более что для этого имеются все основания.
2009 год
